8 Schritte zum erfolgreichen
Werbebrief
- Machen Sie eine Frage-Antwort-Stoffsammlung!
Stellen Sie sich vor, Sie
stünden Ihrem Kunden Aug in Auge gegenüber. Welche Fragen könnte er Ihnen
zu Ihrem Produkt, zu Ihrer Dienstleistung stellen?
Schreiben Sie alle möglichen Kundenfragen und Ihre überzeugenden Antworten
dazu auf!
- Listen Sie jetzt alle Produktvorteile sowie die Vorteile für Ihren
Kunden auf!
Denken Sie daran, dass Kunden
sich vor allem von „emotionalen“ Vorteilen überzeugen lassen. Ein Auto,
das einfach nur gut und zuverlässig fährt, reißt keinen vom Hocker. Ein
Auto jedoch, bei dessen Sound ich Schmetterlinge im Bauch bekomme, das mir
bei jeder Fahrt pure Glücksmomente beschert, weckt schon weitaus mehr mein
Interesse.
Bewerten Sie Ihre Liste kritisch! Welche Vorteile könnten Ihre Kunden
am meisten überzeugen und begeistern? Welche Vorteile können nur SIE in
dieser besonderen Form bieten?
- Schreiben Sie Ihre 1. Textfassung, die jetzt die überzeugenden
Antworten und die wichtigsten Kundenvorteile beinhaltet!
- Überprüfen Sie Ihre 1. Textfassung anhand der CHECKLISTE für
gelungene Werbebriefe!
(siehe Texter-Tipp 2)
Markieren Sie die Passagen in
Ihrem Text, die Ihren Kunden vermutlich am meisten überzeugen, also
Passagen, bei denen er im Geiste JA zu Ihrem Angebot sagt!
- Setzen Sie jetzt rigoros den Rotstift an!
Streichen Sie Floskeln,
Allgemeinplätze, Texthülsen und Füllwörter wie „eigentlich“ und
„irgendwie“! Verzichten Sie auf wichtigtuerische Fachtermini sowie Passagen,
in denen zu viel „Eigenlob“ steckt! Seien Sie kritisch mit Ihrem eigenen
Werk und vermeiden Sie nichts sagendes „Geblubber“, das den Leser gähnend
langweilt!
- Entwickeln Sie die 2. Textfassung!
- Befolgen Sie beim Schreiben die Texterregel KISS!
Mehr darüber in „Tipps und Rezepte“ auf: www.konzeption-text.biz
- Prüfen Sie am Schluss, ob Ihr Werbebrief auch der AIDA-Formel (Attention
– Interest – Desire – Action) gerecht wird!
Wie Sie die bekannte Formel in
Bezug auf Werbebriefe anwenden, lesen Sie nach im Texter-Tipp 3.text3.html